{"id":2147,"date":"2025-03-21T14:58:36","date_gmt":"2025-03-21T14:58:36","guid":{"rendered":"https:\/\/monkeyjar.app\/?p=2147"},"modified":"2025-03-21T14:58:36","modified_gmt":"2025-03-21T14:58:36","slug":"indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/","title":{"rendered":"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Czy prowizje powinny by\u0107 uzale\u017cnione od cel\u00f3w indywidualnych czy zespo\u0142owych? To pytanie, kt\u00f3re cz\u0119sto pojawia si\u0119 w rozmowach na temat wynagradzania, szczeg\u00f3lnie w&nbsp; firmach ze z\u0142o\u017con\u0105 lub du\u017c\u0105 struktur\u0105 podzielon\u0105 na zespo\u0142y sprzeda\u017cowe. Rozwa\u017caj\u0105c t\u0119 kwesti\u0119, zastan\u00f3wmy si\u0119 nad motywacj\u0105 jednostkow\u0105, wsp\u00f3\u0142prac\u0105 zespo\u0142ow\u0105, potencjalnymi konfliktami oraz sposobami \u0142\u0105czenia indywidualnych osi\u0105gni\u0119\u0107 z zespo\u0142owym sukcesem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Motywacja jednostkowa vs. wsp\u00f3\u0142praca zespo\u0142owa \u2013 co daje lepsze rezultaty?<\/h2>\n\n\n\n<p>Kiedy my\u015bl\u0119 o motywacji jednostkowej, od razu przychodzi mi na my\u015bl historia pewnego handlowca, kt\u00f3ry mia\u0142 jasno okre\u015blony cel indywidualny: sprzeda\u0107 okre\u015blon\u0105 liczb\u0119 produkt\u00f3w w ci\u0105gu miesi\u0105ca. Nazwijmy go Adamem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adam by\u0142 mistrzem w swoim fachu \u2013 zna\u0142 wszystkie techniki sprzeda\u017cowe, potrafi\u0142 s\u0142ucha\u0107 klient\u00f3w i doskonale odpowiada\u0142 na ich potrzeby. Adam nie tylko realizowa\u0142 swoje cele, ale cz\u0119sto je przekracza\u0142, wysokimi prowizjami za indywidualne wyniki. Jednak\u017ce, z perspektywy zespo\u0142u jako ca\u0142o\u015bci, sytuacja wygl\u0105da\u0142a zupe\u0142nie inaczej. Wsp\u00f3\u0142pracownicy Adama czuli, \u017ce ich sukcesy s\u0105 mniej istotne, poniewa\u017c firma nagradza\u0142a przede wszystkim jednostkowe wyniki \u2013 czyli g\u0142\u00f3wnie Adama. Skutkowa\u0142o to brakiem ducha zespo\u0142owego oraz napi\u0119t\u0105 atmosfer\u0105 w biurze.<\/p>\n\n\n\n<p>Dla kontrastu przedstawmy teraz przyk\u0142ad zespo\u0142u, w kt\u00f3rym prowizje by\u0142y uzale\u017cnione od cel\u00f3w zespo\u0142owych \u2013 bowiem mo\u017cna w nim zaobserwowa\u0107 inn\u0105 dynamik\u0119. Anna by\u0142a liderk\u0105 zespo\u0142u marketingowego, w kt\u00f3rym obowi\u0105zywa\u0142y prowizje zespo\u0142owe, co oznacza, \u017ce sukces ca\u0142ej grupy skutkowa\u0142 bonusami dla wszystkich. Anna by\u0142a znana z tego, \u017ce potrafi\u0142a inspirowa\u0107 swoich wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w i wspiera\u0107 ich w realizacji zada\u0144. Gdy jeden z cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u mia\u0142 problem z realizacj\u0105 projektu, inni ch\u0119tnie pomagali, bo wiedzieli, \u017ce wsp\u00f3lny sukces to r\u00f3wnie\u017c ich sukces. Efektem by\u0142 zgrany, efektywny zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry konsekwentnie osi\u0105ga\u0142 wysokie wyniki.<\/p>\n\n\n\n<p>Kt\u00f3ry model jest wi\u0119c lepszy? Wbrew pozorom, to zale\u017cy \u2013 obydwa podej\u015bcia maj\u0105 swoje zastosowanie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Motywacja jednostkowa opiera si\u0119 na za\u0142o\u017ceniu, \u017ce jasno okre\u015blone cele indywidualne mog\u0105 prowadzi\u0107 do wyj\u0105tkowych wynik\u00f3w. Kiedy dana osoba wie, \u017ce jej wynagrodzenie jest bezpo\u015brednio powi\u0105zane z rezultatami pracy, cz\u0119sto zwi\u0119ksza swoje zaanga\u017cowanie i efektywno\u015b\u0107. Taka struktura wynagradzania wydaje si\u0119 szczeg\u00f3lnie skuteczna w sytuacjach, gdzie sukces zale\u017cy g\u0142\u00f3wnie od indywidualnych dzia\u0142a\u0144 \u2013 na przyk\u0142ad w sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p>Z kolei system oparty na wsp\u00f3\u0142pracy zespo\u0142owej promuje wzajemne wsparcie i budowanie relacji mi\u0119dzy cz\u0142onkami grupy. Je\u015bli prowizja jest uzale\u017cniona od wsp\u00f3lnych wynik\u00f3w, osoby w zespole maj\u0105 silniejsz\u0105 motywacj\u0119 do wsp\u00f3\u0142pracy i dzielenia si\u0119 wiedz\u0105. To podej\u015bcie sprawdza si\u0119 w \u015brodowiskach, kt\u00f3re wymagaj\u0105 intensywnej koordynacji i wsp\u00f3lnego dzia\u0142ania \u2013 na przyk\u0142ad w zespo\u0142ach kreatywnych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Potencjalne konflikty w zespo\u0142ach wynikaj\u0105ce z r\u00f3\u017cnicy w celach<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-qw.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXflCqZky1QkFxzysihEWfRica_c4OdNpWAh_YL5ATlivAAewF56MmNb_gRybTLrlLrztUzVPWhwMWvGTj-msGpP_vIVU10r1rzIt5lrrIdFM0ShYOBXrkp_JZIqXsFyXtm7ETdppQ?key=rE1mmQWdL3g0vSD07FJh4DHf\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ka\u017cdy system wynagradzania ma te\u017c swoje wady i niesie ze sob\u0105 ryzyko konflikt\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>System indywidualny<\/strong> \u2013 tu g\u0142\u00f3wnym problemem jest rywalizacja. Skupianie si\u0119 przez pracownik\u00f3w wy\u0142\u0105cznie na swoich wynikach, mo\u017ce to psu\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, prowadzi\u0107 do izolacji niekt\u00f3rych os\u00f3b w zespole i tworzenia napi\u0119\u0107. Osoby nastawione na indywidualny sukces mog\u0105 niech\u0119tnie dzieli\u0107 si\u0119 informacjami czy wspiera\u0107 innych, obawiaj\u0105c si\u0119, \u017ce zaszkodzi to ich w\u0142asnym wynikom.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>System zespo\u0142owy <\/strong>\u2013 uzale\u017cnianie wysoko\u015bci wynagrodzenia od wynik\u00f3w ca\u0142ego zespo\u0142u, cho\u0107 promuje wsp\u00f3\u0142prac\u0119, mo\u017ce te\u017c wywo\u0142ywa\u0107 frustracj\u0119 u os\u00f3b ponadprzeci\u0119tnie ambitnych i zaanga\u017cowanych. Widz\u0105c brak wysi\u0142ku ze strony innych pracownik\u00f3w, osoby takie mog\u0105 czu\u0107, \u017ce ich praca nie jest nale\u017cycie doceniana. Tzw. \u201ewolni je\u017ad\u017acy\u201d, czyli osoby korzystaj\u0105ce z wysi\u0142k\u00f3w innych bez wnoszenia odpowiedniego wk\u0142adu, mog\u0105 negatywnie wp\u0142ywa\u0107 na morale zespo\u0142u.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jak zatem unikn\u0105\u0107 takich sytuacji? Kluczowa wydaje si\u0119 transparentno\u015b\u0107 w ustalaniu zasad wynagradzania oraz regularna komunikacja na temat oczekiwa\u0144 i wynik\u00f3w. Wa\u017cne jest r\u00f3wnie\u017c, aby mened\u017cerowie aktywnie zarz\u0105dzali potencjalnymi konfliktami, jasno definiuj\u0105c role i zadania ka\u017cdego cz\u0142onka zespo\u0142u.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak \u0142\u0105czy\u0107 indywidualne osi\u0105gni\u0119cia z zespo\u0142owym sukcesem?<\/h2>\n\n\n\n<p>Czy istnieje z\u0142oty \u015brodek? Wydaje si\u0119, \u017ce najlepsz\u0105 opcj\u0105 jest model hybrydowy, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy prowizje indywidualne z zespo\u0142owymi.<\/p>\n\n\n\n<p>Odnosz\u0105c to do przytoczonego wcze\u015bniej przyk\u0142adu \u2013 wyobra\u017amy sobie sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej Adam i jego zesp\u00f3\u0142 pracuj\u0105 razem nad realizacj\u0105 du\u017cego projektu. Adam otrzymuje prowizj\u0119 za swoje indywidualne wyniki, ale jednocze\u015bnie ma dodatkowy bonus uzale\u017cniony od sukcesu ca\u0142ego zespo\u0142u. W takim modelu Adam ma motywacj\u0119, by osi\u0105ga\u0107 swoje cele, ale r\u00f3wnocze\u015bnie ch\u0119tnie dzieli si\u0119 wiedz\u0105 i pomaga innym.<\/p>\n\n\n\n<p>Model hybrydowy mo\u017ce skutecznie motywowa\u0107 zar\u00f3wno do osi\u0105gania w\u0142asnych cel\u00f3w, jak i do wspierania innych. Pracownicy maj\u0105 jasno okre\u015blone cele indywidualne, ale jednocze\u015bnie czuj\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 za sukces zespo\u0142u. Wa\u017cne jest jednak, aby kryteria podzia\u0142u prowizji by\u0142y jasne i zrozumia\u0142e dla wszystkich \u2013 w zapewnieniu odpowiedniej transparentno\u015bci nieocenion\u0105 rol\u0119 spe\u0142nia za\u015b dobrze zaprojektowae oprogramowanie (wi\u0119cej o tym za chwil\u0119).<\/p>\n\n\n\n<p>Dodatkowym wsparciem mog\u0105 by\u0107 szkolenia z zakresu wsp\u00f3\u0142pracy i zarz\u0105dzania konfliktem. Z kolei inwestowanie w rozw\u00f3j umiej\u0119tno\u015bci mi\u0119kkich pracownik\u00f3w i lider\u00f3w mo\u017ce znacznie poprawi\u0107 atmosfer\u0119 w zespole oraz efektywno\u015b\u0107 pracy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MonkeyJar \u2013 Tw\u00f3j spos\u00f3b na transparenty i uczciwy model prowizyjny<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-qw.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXc3ug80MHoClx2gn8aQdC-urgjxGPFSuxh1U-DGxpvwWhLhVC1Jmk454-pykweozRtZscSVM-6VIDrbKygQ6WegPbw7fbQKayob2NB8YMeCG8F32dZn2hZwp4a7eB2pV7Vl5kb7HA?key=rE1mmQWdL3g0vSD07FJh4DHf\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u015awietnym sposobem zapewnienia odpowiedniej transparentno\u015bci modelu prowizyjnego w firmie (a co za tym idzie, zagwarantowania uczciwych regu\u0142 przyznawania wynagrodzenia i zdrowej rywalizacji w zespole) jest inwestycja w oprogramowanie takie jak MonkeyJar. System rozliczania prowizji zautomatyzuje powi\u0105zane z nimi procesy i pozwoli uporz\u0105dkowa\u0107 rz\u0105dz\u0105ce nimi regu\u0142y.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>MonkeyJar bazuje na platformie low-code Oracle APEX, infrastrukturze Oracle Cloud, PL\/SQL oraz JavaScript. Nasze rozwi\u0105zanie jest \u0142atwe w u\u017cyciu, bardzo skalowalne i cechuje si\u0119 wysok\u0105 wydajno\u015bci\u0105 i konfigurowalno\u015bci\u0105. System implementuje dane z r\u00f3\u017cnych zewn\u0119trznych \u017ar\u00f3de\u0142, weryfikuje informacje i wykorzystuje je do zautomatyzowanego obliczania prowizji sprzeda\u017cowych. MonkeyJar zosta\u0142 zaprojektowany do ci\u0105g\u0142ej kontroli procesu prowizyjnego \u2013 zapewnia doskona\u0142\u0105 jako\u015b\u0107 danych, transparentno\u015b\u0107 oraz pe\u0142n\u0105 audytowalno\u015b\u0107. Pozwala te\u017c skorzysta\u0107 z zaawansowanych opci raportowania i zaawansowanych funkcji bezpiecze\u0144stwa (np. konfigurowalnego systemu uprawnie\u0144).<\/p>\n\n\n\n<p>Oto pe\u0142ny zestaw funkcji i zalet naszego systemu:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Chmura <\/strong>\u2013 MonkeyJar nie wymaga instalacji. Narz\u0119dzie jest aplikacj\u0105 internetow\u0105, z kt\u00f3rej mo\u017cna korzysta\u0107 w przegl\u0105darce.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Model rozlicze\u0144<\/strong> \u2013 Zautomatyzowane, elastyczne rozliczanie prowizji w oparciu o w pe\u0142ni konfigurowalne modele i transparentne regu\u0142y. MonkeyJar pozwala uwzgl\u0119dni\u0107 r\u00f3\u017cne parametry sprzeda\u017cy i r\u00f3\u017cne okresy rozliczeniowe (dzienny, tygodniowy, miesi\u0119czny, kwartalny, p\u00f3\u0142roczny i roczny).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Struktura sprzeda\u017cy<\/strong> \u2013 Modu\u0142 umo\u017cliwiaj\u0105cy graficzn\u0105 i tabelaryczn\u0105 konfiguracj\u0119 struktury sprzeda\u017cy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Portal dealerski <\/strong>\u2013 Dost\u0119pna r\u00f3wnie\u017c na urz\u0105dzeniach mobilnych, osobna platforma dla przedstawicieli handlowych (np. konsultant\u00f3w czy agent\u00f3w) oferuj\u0105ca dost\u0119p zestawienia wyp\u0142aconych prowizji i bonus\u00f3w czy historii sprzeda\u017cy. Modu\u0142 pozwala r\u00f3wnie\u017c sk\u0142ada\u0107 reklamacje.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Import danych<\/strong> \u2013 B\u0142yskawiczny import danych z arkuszy Google Sheets oraz Microsoft Excel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Odzyskiwanie nale\u017cno\u015bci<\/strong> \u2013 Automatyczne obliczanie korekt nale\u017cno\u015bci w przypadku zmian lub rezygnacji z zakupu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Raporty <\/strong>\u2013 Modu\u0142 analityczny pozwalaj\u0105cy zbiorczo kontrolowa\u0107 dane o prowizjach, sprzeda\u017cy czy prowizjach w wybranych okresach.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Role i uprawnienia<\/strong> \u2013 Mo\u017cliwo\u015b\u0107 \u0142atwego tworzenia r\u00f3l dla u\u017cytkownik\u00f3w (np. specjalista ds. rozlicze\u0144 czy administrator) i przypisywania im uprawnie\u0144 do wy\u015bwietlania okre\u015blonych element\u00f3w systemu oraz edycji poszczeg\u00f3lnych typ\u00f3w danych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bezpiecze\u0144stwo <\/strong>\u2013 Bezpieczny, uniwersalny mechanizm logowania z wykorzystaniem kont Google lub Microsoft.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Integracje <\/strong>\u2013 MonkeyJar oferuje API (REST) \u200b\u200bumo\u017cliwiaj\u0105ce przesy\u0142anie danych z platformy do zewn\u0119trznych system\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interfejs <\/strong>\u2013 Przejrzysty i intuicyjny interfejs zapewniaj\u0105cy wysokiej klasy do\u015bwiadczenie u\u017cytkownika.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Konfiguracja <\/strong>\u2013 Uniwersalny i w pe\u0142ni edytowalny s\u0142ownik poj\u0119\u0107, umo\u017cliwiaj\u0105cy korzystanie z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 danych do obs\u0142ugi r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wdro\u017cenie <\/strong>\u2013 Na pierwszym spotkaniu przedstawiamy klientowi system oparty na scenariuszu dostosowanym do jego bran\u017cy (cena systemu obejmuje pe\u0142n\u0105 us\u0142ug\u0119 wdro\u017cenia wraz ze szkoleniem dla wszystkich pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy b\u0119d\u0105 korzysta\u0107 z nowego rozwi\u0105zania).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wieloj\u0119zyczno\u015b\u0107 <\/strong>\u2013 MonkeyJar jest dost\u0119pny w j\u0119zyku angielskim i polskim (wkr\u00f3tce b\u0119dzie wspiera\u0142 tak\u017ce inne j\u0119zyki).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p>Czy prowizje powinny by\u0107 uzale\u017cnione od cel\u00f3w indywidualnych czy zespo\u0142owych? Nie ma jednej odpowiedzi na to pytanie \u2013 zale\u017cy ona przede wszystkim od specyfiki zespo\u0142u, cel\u00f3w firmy i rodzaju pracy. Motywacja jednostkowa mo\u017ce prowadzi\u0107 do wybitnych wynik\u00f3w, ale ryzykuje zniszczeniem ducha zespo\u0142owego. Z kolei prowizje zespo\u0142owe promuj\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, ale mog\u0105 by\u0107 postrzegane jako niesprawiedliwe, je\u015bli wszyscy nie anga\u017cuj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie mocno. Optymalnym rozwi\u0105zaniem wydaje si\u0119 by\u0107 model hybrydowy, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy to, co najlepsze w obydwu podej\u015bciach.Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce kluczem jest zrozumienie potrzeb zespo\u0142u i odpowiednie dopasowanie do nich modelu prowizyjnego. Niezale\u017cnie od wybranego podej\u015bcia, niezwykle wa\u017cne jest te\u017c ustalenie konkretnych i transparentnych zasad. Je\u015bli chcesz uporz\u0105dkowa\u0107 prowizje w swoim biznesie, zach\u0119camy do sprawdzenia naszego narz\u0119dzia MonkeyJar, kt\u00f3re nadaje si\u0119 do zarz\u0105dznia prowizjami w ka\u017cdej postaci \u2013 zar\u00f3wno tymi opartymi o cele indywidualne, zespo\u0142owe, jak i \u0142\u0105cz\u0105cymi elementy obydwu podej\u015b\u0107. <a href=\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/#cta\">Um\u00f3w si\u0119 na spotkanie<\/a> ju\u017c teraz \u2013 poka\u017cemy Ci, w jaki spos\u00f3b nasza platforma pomo\u017ce twojej firmie!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czy prowizje powinny by\u0107 uzale\u017cnione od cel\u00f3w indywidualnych czy zespo\u0142owych? To pytanie, kt\u00f3re cz\u0119sto pojawia si\u0119 w rozmowach na temat wynagradzania, szczeg\u00f3lnie w&nbsp; firmach ze z\u0142o\u017con\u0105 lub du\u017c\u0105 struktur\u0105 podzielon\u0105 na zespo\u0142y sprzeda\u017cowe. Rozwa\u017caj\u0105c t\u0119 kwesti\u0119, zastan\u00f3wmy si\u0119 nad motywacj\u0105 jednostkow\u0105, wsp\u00f3\u0142prac\u0105 zespo\u0142ow\u0105, potencjalnymi konfliktami oraz sposobami \u0142\u0105czenia indywidualnych osi\u0105gni\u0119\u0107 z zespo\u0142owym sukcesem. Motywacja jednostkowa [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2145,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2147","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej? &#8211; MonkeyJar<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej? &#8211; MonkeyJar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czy prowizje powinny by\u0107 uzale\u017cnione od cel\u00f3w indywidualnych czy zespo\u0142owych? To pytanie, kt\u00f3re cz\u0119sto pojawia si\u0119 w rozmowach na temat wynagradzania, szczeg\u00f3lnie w&nbsp; firmach ze z\u0142o\u017con\u0105 lub du\u017c\u0105 struktur\u0105 podzielon\u0105 na zespo\u0142y sprzeda\u017cowe. Rozwa\u017caj\u0105c t\u0119 kwesti\u0119, zastan\u00f3wmy si\u0119 nad motywacj\u0105 jednostkow\u0105, wsp\u00f3\u0142prac\u0105 zespo\u0142ow\u0105, potencjalnymi konfliktami oraz sposobami \u0142\u0105czenia indywidualnych osi\u0105gni\u0119\u0107 z zespo\u0142owym sukcesem. Motywacja jednostkowa [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MonkeyJar\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"http:\/\/www.facebook.com\/monkeyjarapp\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-03-21T14:58:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1456\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"816\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"\u0141ukasz Wi\u015bnicki\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@MonkeyJarApp\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@MonkeyJarApp\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\u0141ukasz Wi\u015bnicki\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\"},\"author\":{\"name\":\"\u0141ukasz Wi\u015bnicki\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/person\/324d6893f5c9c9e32d21a16c8db3be4e\"},\"headline\":\"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej?\",\"datePublished\":\"2025-03-21T14:58:36+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-21T14:58:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\"},\"wordCount\":1614,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\",\"url\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\",\"name\":\"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej? &#8211; MonkeyJar\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg\",\"datePublished\":\"2025-03-21T14:58:36+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-21T14:58:36+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg\",\"width\":1456,\"height\":816},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#website\",\"url\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/\",\"name\":\"MonkeyJar\",\"description\":\"Sales commission platform made simple\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#organization\",\"name\":\"MonkeyJar\",\"url\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/favicon.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/favicon.svg\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"MonkeyJar\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.facebook.com\/monkeyjarapp\/\",\"https:\/\/x.com\/MonkeyJarApp\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/monkeyjarapp\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/person\/324d6893f5c9c9e32d21a16c8db3be4e\",\"name\":\"\u0141ukasz Wi\u015bnicki\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fb1507ba5146438ebac36e49e8edc827898e4b63ac847345c37ec69b6fc0aa0d?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fb1507ba5146438ebac36e49e8edc827898e4b63ac847345c37ec69b6fc0aa0d?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"\u0141ukasz Wi\u015bnicki\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej? &#8211; MonkeyJar","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej? &#8211; MonkeyJar","og_description":"Czy prowizje powinny by\u0107 uzale\u017cnione od cel\u00f3w indywidualnych czy zespo\u0142owych? To pytanie, kt\u00f3re cz\u0119sto pojawia si\u0119 w rozmowach na temat wynagradzania, szczeg\u00f3lnie w&nbsp; firmach ze z\u0142o\u017con\u0105 lub du\u017c\u0105 struktur\u0105 podzielon\u0105 na zespo\u0142y sprzeda\u017cowe. Rozwa\u017caj\u0105c t\u0119 kwesti\u0119, zastan\u00f3wmy si\u0119 nad motywacj\u0105 jednostkow\u0105, wsp\u00f3\u0142prac\u0105 zespo\u0142ow\u0105, potencjalnymi konfliktami oraz sposobami \u0142\u0105czenia indywidualnych osi\u0105gni\u0119\u0107 z zespo\u0142owym sukcesem. Motywacja jednostkowa [&hellip;]","og_url":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/","og_site_name":"MonkeyJar","article_publisher":"http:\/\/www.facebook.com\/monkeyjarapp\/","article_published_time":"2025-03-21T14:58:36+00:00","og_image":[{"width":1456,"height":816,"url":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"\u0141ukasz Wi\u015bnicki","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@MonkeyJarApp","twitter_site":"@MonkeyJarApp","twitter_misc":{"Napisane przez":"\u0141ukasz Wi\u015bnicki","Szacowany czas czytania":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/"},"author":{"name":"\u0141ukasz Wi\u015bnicki","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/person\/324d6893f5c9c9e32d21a16c8db3be4e"},"headline":"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej?","datePublished":"2025-03-21T14:58:36+00:00","dateModified":"2025-03-21T14:58:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/"},"wordCount":1614,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg","inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/","url":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/","name":"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej? &#8211; MonkeyJar","isPartOf":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg","datePublished":"2025-03-21T14:58:36+00:00","dateModified":"2025-03-21T14:58:36+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#primaryimage","url":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg","contentUrl":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/individual-vs-team-commissions.jpg","width":1456,"height":816},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/blog\/indywidualne-vs-zespolowe-cele-prowizyjne-co-dziala-lepiej\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Indywidualne vs. zespo\u0142owe cele prowizyjne \u2013 co dzia\u0142a lepiej?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#website","url":"https:\/\/monkeyjar.app\/","name":"MonkeyJar","description":"Sales commission platform made simple","publisher":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/monkeyjar.app\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#organization","name":"MonkeyJar","url":"https:\/\/monkeyjar.app\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/favicon.svg","contentUrl":"https:\/\/monkeyjar.app\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/favicon.svg","width":512,"height":512,"caption":"MonkeyJar"},"image":{"@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["http:\/\/www.facebook.com\/monkeyjarapp\/","https:\/\/x.com\/MonkeyJarApp","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/monkeyjarapp\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/person\/324d6893f5c9c9e32d21a16c8db3be4e","name":"\u0141ukasz Wi\u015bnicki","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/monkeyjar.app\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fb1507ba5146438ebac36e49e8edc827898e4b63ac847345c37ec69b6fc0aa0d?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/fb1507ba5146438ebac36e49e8edc827898e4b63ac847345c37ec69b6fc0aa0d?s=96&d=mm&r=g","caption":"\u0141ukasz Wi\u015bnicki"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2147","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2147"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2147\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2148,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2147\/revisions\/2148"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2145"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2147"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2147"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monkeyjar.app\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2147"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}